為響應(yīng)集團總裁常青山提出的“大農(nóng)業(yè)向大食品轉(zhuǎn)型”的發(fā)展戰(zhàn)略，進一步推進石羊食品銷售的規(guī)范性、可復(fù)制性，促進石羊食品前端銷售能力提升，加強產(chǎn)品市場競爭力。集團行政人事部結(jié)合石羊食品現(xiàn)有銷售情況及市場需求，制定了前端銷售人員培訓(xùn)計劃。
8月1日“石羊集團食品前端銷售人員銷售溝通及銷售禮儀”培訓(xùn)在石羊集團培訓(xùn)基地如期進行。油脂事業(yè)部副總經(jīng)理王曉勇，邦淇中包公司總經(jīng)理劉甲榮，邦淇小包總公司總經(jīng)理徐公仁，田源糧油商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王正旭 、陜西石羊商貿(mào)有限公司副總賈鎖斌等領(lǐng)導(dǎo)到場并參加學習交流。
培訓(xùn)開始前油脂產(chǎn)業(yè)副總經(jīng)理王總圍繞“我們石羊家人在一起做什么樣的事情；我們是怎樣的一群人；我們?nèi)绾巫鲞@件事情”三個主體內(nèi)容做重要講話，闡述了行業(yè)發(fā)展、石羊食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展及團隊應(yīng)具有怎樣的品質(zhì)。同時油脂產(chǎn)業(yè)、肉品、酒業(yè)進行企業(yè)文化風采、《中華民族舞》及《給予舞》展示。展示團隊通過整齊劃一的動作及鏗鏘有力的口號，體現(xiàn)了石羊人團結(jié)、向上、拼搏的精神。
此次培訓(xùn)邀請了銷售培訓(xùn)業(yè)內(nèi)專家周鈺老師進行課程講解及訓(xùn)練，通過現(xiàn)場活動、互動及課后落地任務(wù)使學員學習成績達到最大化。現(xiàn)場針對做好銷售溝通從“自己有信息”、“和客戶說得來”、“讓客戶喜歡你”三個大的層面對如何做好銷售溝通進行了深入闡述，同時通過“FPA性格色彩模型”對人們的性格進行色彩分類，從而達到對自己、對客戶有個更深刻的性格認知，從而決定談話方式和內(nèi)容。
針對做好銷售禮儀則從“待人如待己”、“優(yōu)待他人”、“尊重，體諒，誠懇”等幾個層面對銷售人員待人接物進行了深入溝通，同時就一些禮儀細節(jié)進行了現(xiàn)場演示和強調(diào)，使參加學習的學員有了直觀深刻的認知。
培訓(xùn)休息期間油脂小包裝銷售公司組織現(xiàn)場學員進行集體舞《小蘋果》的表演展示，調(diào)動現(xiàn)場氛圍并帶給了大家歡樂。同時，也展現(xiàn)了小包裝團隊的創(chuàng)新和熱情。
培訓(xùn)結(jié)束后油脂事業(yè)部營銷總公司就7月份銷售PK排名進行展示，并根據(jù)PK承諾進行現(xiàn)場兌現(xiàn)。銷售PK前三名進行現(xiàn)金獎勵，銷售PK后三名現(xiàn)場做俯臥撐并立下“軍令狀”。此次PK排名展示及獎懲鼓勵了現(xiàn)場所有銷售人員，同時大家承諾在接下來的銷售業(yè)績上得到提升和突破。
這次培訓(xùn)趁著集團推動大食品產(chǎn)業(yè)銷售整合升級的契機，旨在提升食品銷售人員的銷售能力，規(guī)范市場銷售行為并在后期形成一套有石羊特色的銷售規(guī)范及行為指導(dǎo)。通過全情投入學習，現(xiàn)場參訓(xùn)學員對培訓(xùn)的及時性、有效性給予了很高評價和認可。接下來針對大食品銷售戰(zhàn)略及市場布局拓展，集團行政人事部將結(jié)合實際培訓(xùn)需求，進行“分層分級”針對性培訓(xùn)，從而形成一套完整的大食品銷售培訓(xùn)體系，從而進一步提升銷售業(yè)績并推動銷售升級。
